北京時間4月28日早間消息，美國《時代周刊》（Time）發表封面文章稱，特斯拉CEO埃隆・馬斯克（Elon Musk）收購Twitter並將其私有化的驚人舉動，使他對政治、社會和人類話語的看法，成為一個緊迫的問題。,馬斯克很快就將控制世界上最有影響力的社交媒體平台，他聲稱自己從事這項事業不是為了盈利，而是為了社會利益。他表示一個包容性的自由言論舞台很重要，但沒有回答如何才能達成這種平台。,此外，對於美國的民主現狀，馬斯克也避而不答，也從側面說明一個問題：為什麼他的政治立場如此難以捉摸，他的目的為何總被廣泛誤解。這也有助於解釋他為什麼想要收購Twitter。,許多人討厭馬斯克，因為他保持着一種流氓可惡的公眾形象。在Twitter上，他有8000多萬粉絲，他在關於科幻或電腦芯片的笑話表情包中，穿插着愚蠢或挑釁性的言論。,他的朋友比爾・李（Bill Lee，自稱最初說服馬斯克收購Twitter）稱，馬斯克成為“可能是有史以來最具病毒式社交影響力的人”是偶然的，而不是有意為之，他認為這是一種發泄怒火、與人直接聯繫的方式。,馬斯克經常以一種有害的方式來表達：把一位英雄的洞穴潜水員說成是“pedo guy”（戀童癖，但馬斯克後來解釋說，意思是“令人毛骨悚然的老人”，用來侮辱一個人的外表和舉止，沒有性含義），粗俗地嘲弄一位參議員在Twitter上的照片。他的推文讓他與美國證券交易委員會（SEC）陷入了麻煩，後者在2018年起訴他誤導投資者。,其實，馬斯克通常不太關心別人的感受，就像他自己的兄弟金巴爾（Kimba）所說的那樣：“在商業方面，他是一位專家，但他沒有‘與人產生共鳴’的天賦。”,然而，重要的不是馬斯克是不是一個好人（nice person），而是他想要用這個價值440億美元的平台得到什麼？在試圖解讀馬斯克的動機時，美國兩黨人士似乎都搞錯了。,對馬斯克的誤解,美國許多自由派人士認為，馬斯克是一個貪婪的奸商，他與政府打交道的目的是最大化他的利益並逃避責任。但馬斯克的數十億美元大多是紙面上的，而不是在海外囤積的，這反映了投資者對特斯拉的估值。,如果他有時只繳納很少的聯邦稅，或者不繳納聯邦稅，那主要是因為美國的稅收體制是對個人所得徵稅，而不是對個人財富（如股票）徵稅。,談到自己支持的 “富豪稅”提案時，美國自由派參議員羅恩?懷登（Ron Wyden）稱：“騙局在這裡是合法的。”因此，那些認為馬斯克應該繳納更多稅款的人應該指責稅法，而不是他。,此外，馬斯克似乎對致富不感興趣，除非是作為實現他對人類的雄心的一種手段。他曾多次將自己逼到破產的邊緣，就像2008年拿出自己的錢幫助特斯拉度過一段艱難的時期一樣。他認為自己是一名工程師，並對被描述為“投資者”感到惱火。據說，在他競購Twitter之前，特斯拉是他唯一擁有的上市股票。,關於馬斯克的另一個誤解是，他的公司在欺騙美國政府。2010年，特斯拉獲得了4.65億美元的美國聯邦貸款，但那是在馬斯克投入數百萬美元讓公司成立的幾年後。電動汽車的稅收抵免也是特斯拉多年來的利潤來源。但是，即使特斯拉真的不可能在沒有政府幫助的情況下取得成功，聽到美國自由派人士批評部署公共資金鼓勵環境創新也是奇怪的。,SpaceX還通過NASA合同獲得了數十億美元的政府資金，儘管該公司也得靠馬斯克本人及其財力才能挺過起步階段。可以說，馬斯克在火箭設計方面的創新為納稅人節省了數十億美元。比如，美國宇航員前往國際空間站的成本就大大降低。,美國自由派人士還對馬斯克的企業領導力提出了異議，抨擊他無視公共健康和安全。當然，這種批評也有一定的道理。2020年，在疫情肆虐之際，馬斯克無視當地公共衛生當局的要求，讓他的工廠繼續營業，將工人置於危險之中。,此外，特斯拉還因工作條件而面臨訴訟，包括性騷擾和種族虐待的指控。今年2月，美國加州公平就業局聲稱，這家電動汽車公司多年來容忍“猖獗的種族主義”，允許普遍存在歧視，特斯拉對此予以否認。雖然馬斯克本人並沒有被指控騷擾員工，但他公司的工作氛圍肯定要歸咎於他。,而且，特斯拉一直抵制工會組織，這似乎也導致了拜登政府對通用汽車等電動汽車的“遲到者”大加讚揚，而忽視了馬斯克的貢獻。,這種輕蔑讓馬斯克感到惱火，理由很充分：一家美國公司（特斯拉）已經成為這個對氣候未來至關重要的行業（電動汽車）的世界領導者，但美國總統似乎過於感激他的政治盟友（通用汽車等），而不承認、更不用說慶祝馬斯克的成功了。,理想的未來主義者,馬斯克不喜歡美國政府的監管，認為這是官僚主義對創新的壓制。他曾表示，他認為美國的預算赤字已經失控，令人擔憂。他還表示，反對在自由主義話語中佔據主導地位的嚴苛的“覺醒”（woke）文化。,他對收購Twitter的解釋集中在對美國言論自由的擔憂上，這引起了保守派的共鳴，他們認為自己受到了Twitter平台的審查，尤其是特朗普。所有這些都導致許多美國右翼人士站在馬斯克一邊。因此，在交易達成前，一群共和黨國會議員給Twitter董事會發了一封信並疑似威脅到，如果拒絕馬斯克的收購要約，國會將進行調查。,如今，慶祝他收購Twitter的保守派人士，很可能錯誤地將他視為盟友，雖然馬斯克是奧巴馬的堅定支持者，他曾排隊六個小時與這位前總統握手。特朗普當選后，馬斯克同意在兩個總統顧問委員會（戰略與政策論壇和製造業就業倡議）任職，但他持續了不到六個月，於2017年6月辭去了這兩個委員會的職務，以抗議政府退出巴黎氣候協議的決定。,此外，在德克薩斯州墮胎法案等一些問題上，馬斯克小心翼翼地保持中立，這讓那些認為他在道德上有義務表明立場的人感到憤怒。但他在許多關鍵公共政策問題上的立場，似乎大體上是進步的。,馬斯克認為自己超越了美國左翼和右翼的政治分歧。這是一種推動他職業生涯的觀點：拒絕二選一，以及以新的方式思考問題。,關於馬斯克，評論家們忽略了一件事，那就是他不是又一個在賬本之間轉移資金的商人。,當他接管特斯拉時，工程師和投資者幾十年來一直在努力讓電動汽車變得可行；馬斯克有遠見支持一種新型電池設計，並有勇氣在許多人懷疑它能否奏效的時候全力以赴。當他創辦SpaceX公司時，美國實際上已經放棄了它曾主導的太空競賽；馬斯克自學了火箭技術，從零開始發明了航天器。,美國自由派和保守派可能不會有太多共識，但幾乎每個人都看到，“数字公共廣場”（以Twitter為代表的開放平台）已經嚴重崩潰。目前尚不清楚馬斯克將為這場挑戰帶來什麼想法，之前在宣布收購的一份聲明中，他提議“用新功能來增強產品，使算法開源以增加信任，擊敗垃圾郵件機器人，並對所有人類進行身份驗證。”如果修復社交媒體很容易，早就有人這麼做了。,馬斯克是一名理想的未來主義者，過於專註於自己的磅礴野心，而漠視了政府治理中的骯髒細節。,馬斯克職業生涯的教訓是，認真對待他的雄心壯志。他之所以富有，不是因為他玩弄了美國體制，而是因為他是一個天才，用自己不可思議的意志力量來動員資源，追求自己的想法。他一直致力於解決他認為是人類最大的問題，正如他最近所說的那樣，他決定“擁有一個最受信任和廣泛包容的公共平台對文明的未來極其重要。”現在，馬斯克選擇了他想要解決的下一個難題。,許多人討厭馬斯克，因為他保持着一種流氓可惡的公眾形象。在Twitter上，他有8000多萬粉絲，他在關於科幻或電腦芯片的笑話表情包中，穿插着愚蠢或挑釁性的言論。,北京時間4月28日早間消息，美國《時代周刊》（Time）發表封面文章稱，特斯拉CEO埃隆・馬斯克（Elon Musk）收購Twitter並將其私有化的驚人舉動，使他對政治、社會和人類話語的看法，成為一個緊迫的問題。,

基於版權的優勢依舊是雙方競爭的關鍵因素。,　　數次版權糾紛之後，網易雲音樂直接硬剛騰訊音樂。,　　4月27日，網易雲音樂發文稱：“長久以來，騰訊音樂娛樂集團（含QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、全民K歌等產品）通過非法盜播偷放無授權歌曲、批量化冒名洗歌、跟隨式抄襲我方產品創新、逃避甚至對抗監管等方式侵犯我方著作權，並構成不正當競爭行為。”,　　網易雲音樂列出騰訊音樂集團的6大罪狀，控訴其惡意侵犯著作權，以及長期對網易雲音樂的視覺設計、產品功能、創新機制等進行抄襲。在備受關注的音樂版權方面，網易雲音樂列出的證據包括：,　　分區域盜播，比如針對同一首歌曲，QQ音樂在北京、浙江杭州、廣東廣州無法播放網易雲音樂享有權益的歌曲，但在上述地區以外的省市，如天津、山東濟南、山西太原、河北石家莊、陝西西安、江蘇蘇州等省市均可播放。,　　冒名洗歌，比如在騰訊音樂娛樂集團旗下某產品，以“隔壁老攀”冒名音樂人“隔壁老樊”，並違規上架相關作品。以此誤導用戶點擊收聽，蹭熱度騙流量。,　　一位網易雲音樂工作人員告訴《中國企業家》：“一開始是偶然發現的，後來針對性監測后才發現更多案例。”,　　此次指控，還涉及騰訊音樂旗下產品設計涉嫌抄襲網易雲音樂。而除了音樂產品外，4月21日，網易遊戲《時空中的繪旅人》還曾發微博，指控騰訊旗下《王者榮耀》新品素材涉嫌抄襲，放出兩張對比圖，並直接喊話，“賺那麼多錢請個會原創的設計師嘛”。,　　對此，騰訊音樂公關負責人陳默在朋友圈發聲表示，“不會加入打嘴架的行列，無視事實來碰瓷無助於音樂行業的發展”。同時陳默表示，相關證據早已留存，該發起的訴訟也早已陸續發起。不過，騰訊音樂官方目前未發布聲明。,　　
積怨已久,　　網易雲音樂和騰訊音樂兩家因為版權事宜積怨已久。,　　2015年7月，國家版權局發布“最嚴版權令”，要求無版權音樂在一個月內必須下架，隨即各大音樂平台220餘萬首未授權音樂1個多月內全部被下架。在這場版權爭奪戰中，騰訊旗下的QQ音樂成為最大的贏家，先後與擁有酷我音樂和酷狗音樂兩大音樂平台的中國音樂集團（CMC）合併，佔據了60%的市場份額。,　　2018年2月，在國家版權局的推動下，網易雲音樂與騰訊音樂在網絡音樂版權方面達成合作，相互授權音樂作品。但兩個月後，騰訊音樂以網易雲在傑威爾音樂版權轉授權合作期間，屢次發生侵權及超出授權範圍使用行為為由，暫停與網易雲音樂的轉授權合作洽談。傑威爾是周杰倫旗下個人娛樂公司，故這場版權之爭也被業內形象地稱為“周杰倫之爭”。,　　網易創始人丁磊非常痛恨的事情，就是騰訊音樂的獨家版權。他曾多次在財報會上痛斥這一現象。2019年5月，在網易第一季度財報電話會議上，丁磊提到一些企業以高價垄斷囤積版權，不利於中國音樂的良性發展。,　　轉機發生在2021年7月24日。當天，市場監管總局網站上公布《國家市場監管總局對騰訊作出責令解除網絡音樂獨家版權等處罰》。“苦版權久矣”的丁磊終於大松一口氣，隨即在2021財年第二季度財報電話會議上表示：“網易雲音樂準備了充足資金，並願意以最大的誠意，與版權方開展公平開放的合作，共同建設良好健康的音樂市場。”,　　隨後，摩登、英皇、中唱等唱片公司都宣布與網易雲音樂達成版權合作。摩登天空旗下藝人包括新褲子、五條人、海龜先生、阿肆等眾多知名樂隊及音樂人；香港英皇娛樂擁有謝霆鋒、容祖兒、李克勤等知名藝人的金曲版權；中國唱片集團則涵蓋了梅蘭芳、韓世昌、李谷一等眾多藝術家的經典作品。,　　網易雲音樂是丁磊的“心頭肉”，也是這幾年他集中精力主要去做的一款產品。,　　網易雲音樂播放器是一個黑膠唱片的畫面，這就是丁磊的喜好與創意。這一個設計，在丁磊的親自監督下返工了22次。網易雲音樂都被用戶親切地稱為“雲村”，丁磊稱自己為“村長”。,　　從2020年底開始，丁磊開始親自掌舵網易雲音樂。2021年12月，面對網易雲音樂用戶們的版權採買催促，丁磊親自回復，“在搞了在搞了，版權的事情我現在親自抓，只要獨家版權放開，我們就敞開買。最近回來的摩登、英皇、中唱等，大家先聽起來，別辜負村長我的一片辛勞。”,　　2021年12月2日，網易雲音樂在香港上市，丁磊迎來了自己的第三個IPO項目。至此，網易雲音樂和騰訊音樂都登上資本市場，並開始更透明地競爭。在產品上曾突出重圍的網易雲音樂，在商業化上與騰訊音樂面臨更殘酷的競爭。,　　
後來者突圍,　　網易雲音樂曾在產品上完成過一次突圍。,　　網易雲音樂於2013年上線，在此之前，音樂市面上的產品都是曲庫型產品，只是個工具，即用戶在別的地方知道這首歌了，來這裏搜索。“曲庫型產品的競爭是零和競爭，平台之間比拼的是曲庫的數量，而網易雲音樂想強調的是發現音樂的效率。”一位網易雲音樂早期員工告訴《中國企業家》。,　　為了實現產品差異化，提升網易雲音樂發現音樂的效率，網易雲音樂做的第一件事就是發動喜歡音樂的用戶，在用戶之間形成龐大的關係網絡，讓用戶之間自發傳播。因此，網易雲音樂上線后最早的傳播點就是“音樂社交”。,　　“我們認為UGC用戶分享是未來，所以我們去做了歌單；技術上也要實現個性化，所以我們去做了智能推薦算法；社交我們去做了評論、關注關係等等，這些按照傳統想法一個音樂軟件不該做的事情，我們做了很多。”前網易雲音樂副總裁王詩沐曾講到。,網易雲歌單。來源：手機截圖,　　歌單之外，網易雲音樂的第二個殺手鐧就是個性化推薦。,　　網易雲音樂產品設計團隊在做了很多用戶調研之後，總結出一个中國用戶的聽歌特徵，“可能會經常聽到一首歌，但不知道這首歌的名字和歌手的名字，而這些恰恰就是大家成長的共同記憶”。,　　那時候網易雲音樂的評論區已經開始活躍，技術團隊通過設置關鍵詞，在評論區爬取了“終於找到了”“記憶”“驚喜”等用戶數據，此後將引發大眾共鳴，且跟用戶之前聽歌內容、風格等特徵接近的歌曲推薦給用戶。用戶都覺得，“網易雲音樂好懂我”，此舉也讓網易雲音樂用非常低成本的方法在用戶間形成了口碑。,　　上述網易雲音樂早期員工曾向《中國企業家》回憶：“之前的市場報告都說只有5%的用戶才會看評論，但事實證明網易雲音樂50%的用戶看評論，而當時網易雲音樂的產品功能簡約到只有一個評論和一個贊。”,　　2017年，網易雲音樂將評論區的內容印刷成宣傳物料，鋪滿了整個杭州地鐵，之後在社交媒體刷屏並引發無數討論。等到2018年時，網易雲音樂僅用5年時間用戶數就突破5億。2018年11月，網易雲音樂獲得超過6億美元的融資，投資方包括百度、泛大西洋投資集團、博裕資本等。,　　
各有優劣,　　在商業營收等方面，網易雲音樂確實跟騰訊音樂還有一定的差距，但雙方各自的優勢不同。,　　整體來看，2021年網易雲音樂實現營收69.97億元，同比增長42.9%，經調整后的凈虧損為10億元，同比大幅收窄33.4%。得益於盈利能力提高、內容優化及版權結構的成本優化，公司於2021年全年實現正向毛利率2%。,　　騰訊音樂2021年總收入為312.4億元，同比增長7%，但增速明顯低於2020年的14.6%，凈利潤為30.3億元，同比下降27%。,　　從財報上看，騰訊音樂在營收規模上明顯佔優，且保持盈利。,　　網易雲音樂和騰訊音樂的營收來源近乎相同，均分為在線音樂服務和社交娛樂服務。前者包括會員費用、音樂轉授權費用、廣告收入等，後者主要是直播打賞收入。,　　再看營收的詳細指標，網易雲音樂2021年的在線音樂服務收入增至33億元，同比增長25.4%；社交娛樂服務及其他收入增至37億元，同比增長63.1%。此外，網易雲音樂的月活躍用戶數達到了1.82億，付費用戶數2890萬人，付費率達到15.8%。,　　而騰訊音樂2021年第四季度在線音樂服務收入達28.8億元，同比僅增長4.3%。此前的現金牛業務，社交娛樂服務收入也同樣遇阻。2021年第一季度，騰訊音樂來自社交娛樂服務及其他收入同比增幅達18.9%，第二季度銳降至7.4%，第三季度急降至-6.4%，第四季度更到了-15%，僅有47.27億元。此外，騰訊音樂月活躍用戶為1.83億，和網易雲音樂相差無幾，但騰訊音樂在線付費用戶為7620萬，遠高於網易雲音樂，付費率為12.4%。,　　如果說騰訊音樂面臨的問題是營收下滑，相較之下，網易雲音樂一直面臨的問題則是虧損。,　　從2018年至2021年，網易雲音樂一直處於虧損狀態，經營虧損分別為17.2億元、16.4億元、15.2億元和10億元，4年虧損總計58.8億元。,　　事實上，即便版權垄斷已經解除，但頭部效應在音樂領域還十分明顯，比如周杰倫、五月天這類華語樂壇的頭部歌手的部分歌曲依然決定着很多用戶的平台選擇。網易雲音樂的優勢在於，獨立音樂人的培養。,　　為了補上版權帶來的內容“短板”，網易雲音樂很早就致力於平台上獨立音樂人的培養。最新的財報中，網易雲音樂也強調了在這方面成績：“網易雲音樂入駐獨立音樂人數量超40萬，在我們的內容庫中，約有190萬首音樂曲目來自獨立音樂人，較2020年底增加約80%。”此外，截至2021年底，網易雲音樂包含約8000萬首音樂曲目，包括廠牌及獨立音樂人的音樂。,　　而騰訊音樂除了版權優勢外，背靠騰訊，騰訊音樂與遊戲、動畫、文學等IP合作，在2021年製作和發布117首原創歌曲。財報显示，其孵化出的《孤城》等歌曲，在2021年第四季度激發了近10億的流媒體播放量。,　　由此可見，基於版權的優勢依舊是雙方競爭的關鍵因素，這也是這些年雙方一直爭執不下的主要原因。,　　網易雲音樂列出騰訊音樂集團的6大罪狀，控訴其惡意侵犯著作權，以及長期對網易雲音樂的視覺設計、產品功能、創新機制等進行抄襲。在備受關注的音樂版權方面，網易雲音樂列出的證據包括：,基於版權的優勢依舊是雙方競爭的關鍵因素。,

網易雲音樂起訴騰訊音樂不正當競爭，騰訊音樂回應,4月27日消息，據網易雲音樂公眾號消息，網易雲音樂宣布就騰訊音樂不正當競爭行為正式提起司法訴訟程序，起訴騰訊音樂通過非法盜播歌曲、批量化冒名洗歌等一系列措施實行不正當競爭的行為。網易雲音樂呼籲，行業內從業者尊重他人成果，把精力更多放在對行業服務、用戶體驗和產品創新的提高上。,對此，騰訊音樂品牌公關負責人陳默在朋友圈表示：不會加入打嘴架的行列，無視事實來碰瓷無助於音樂行業的發展。同時表示，相關證據早已留存，該發起的訴訟也早已陸續發起。,:-0 老節目了。,馬斯克收購Twitter分手費為10億美元,馬斯克以440億美元收購Twitter，如果馬斯克無法籌集足夠的資金完成收購，按照合同要求，馬斯克須賠償Twitter10億美元作為合同終止費。反之，如果Twitter接受與馬斯克競爭的收購要約，或者股東拒絕交易，Twitter將支付10億美元給馬斯克作為分手費。,:-0 你怎麼看？,趙明回應卸任榮耀總經理,27日，榮耀CEO趙明回應中新經緯記者稱：“謠言。”此前有信息显示，4月26日，榮耀終端有限公司發生工商變更，榮耀CEO趙明卸任總經理，董事職務。此外，張靜、彭求恩等多名董事高管也退出了該公司，當前公司主要人員僅剩董事長萬飈。,:-0 持續關注。,百度回應李彥宏卸任度小滿監事,近日，百度旗下第三方支付機構北京度小滿支付科技有限公司發生多起管理層變更，法定代表人及董事(理事)、經理、監事等人均出現變更。對此，百度方面回應新浪科技稱，具體細節暫不透露，系正常工商變更。,:-0 簡化職務。,閃送近日生活品類訂單量最高增幅123.46%,近日，閃送北京地區生活類訂單增長明顯，已啟動應急響應機制、积極協調運力，確保遞送服務有序、充足。閃送後台數據显示，4月25-26日閃送涉及民生品類的成交單較上周最高增幅達123.46%，該品類為生鮮類遞送訂單，其他生活物資訂單量亦有較大增長。此外，為應對即將到來的五一假期期間，用戶居家帶來的訂單增加需求，閃送將通過接單補貼協調運力資源、開通客服綠色通道等方式，優先保障市民生活物資等品類的遞送需求。,:-0 你屯菜了嗎？,
,:-0 老節目了。,網易雲音樂起訴騰訊音樂不正當競爭，騰訊音樂回應,

用不起日薪300-400塊的專業場工，只好請170塊一天的村民幫忙；為了省一趟機票錢，蹭兄弟節目的行程；拉公司行政去現場做製片，全程只有4.8萬塊的宣發費用……因一路開啟省錢模式，《歡迎來到蘑菇屋》被稱為“最窮綜藝節目組”。,節目組百般節省與製作經費緊張有關――這是一檔全程無贊助商的節目。,總導演秀虎仍慶幸，好在節目終於播出了，“今年因為疫情和行業下行，大環境非常不好，很多節目因為招商等問題，都無疾而終了。”,2019年，騰訊視頻副總裁王娟發現節目招商開始變得吃力，這與2018年頭部大劇、綜藝的招商基本都能完成既定目標的情況大相徑庭。“廣告主的預算減少了，對投放效果的要求更高了。”,正因如此，國產綜藝颳起一陣“裸播風”。今年一季度，《老郭有新番》《毛雪汪》《大夥之家》皆是在沒有拉到贊助的情況下，匆忙上線。,廣告商向來被稱作“金主爸爸”，在蕭條的大環境下，廣告商的話語權勢必會進一步上升，綜藝節目不得不適當妥協、在節目中植入更多廣告。,最近播出的《王牌對王牌》第七季豆瓣評分僅有4.3分，豆瓣短評里的熱門評論，清一色地都是對節目植入太多生硬廣告的不滿，將節目戲稱為《廣告對廣告》，“廣告裏面插綜藝，連掩飾都不掩飾了。”,,可以預見的是，一旦節目口碑下滑、觀眾流失，即便是有不菲招商實力的綜N代，後續節目的招商處境同樣不樂觀。,一面是腰部綜藝招商困難，一面是綜N代陷入瘋狂招商、生硬植入的末世狂歡中。國產綜藝會變好嗎？恐怕，短時間觀眾的這一心愿都無法實現。,01,頭部綜藝冠名商數量下滑、綜藝裸播潮繼續，已經是長視頻綜藝沒落的結果。
國產綜藝走向衰落是從冠名商由傳統大品牌變為大眾未曾聽過的品牌、甚至是微商品牌開始的。,過去，手機、汽車等傳統品牌素來是綜藝贊助大戶，單從《快樂大本營》的贊助商變遷便能窺得這一點。2008年，OPPO成為快本獨家冠名商；5年後，vivo接替OPPO冠名，直到快本停播。,在2015年左右，微商品牌如一恭弘=叶 恭弘子、麥吉麗陸續進入綜藝冠名市場。這一年，一恭弘=叶 恭弘子陸續或冠名、或贊助了《超級戰隊》《蒙面歌王》《奔跑吧兄弟》等頭部綜藝，並在2016年花10億搶下《金鷹獨播劇場》及《天天向上》的獨家冠名。,微商冠名綜藝節目的經典案例當屬2020年梵蜜琳冠名《乘風破浪的姐姐》，一個無人知曉的微商品牌，冠名了一檔時下最熱門的節目。,,儘管梵蜜琳靠着商業贊助逐漸為大眾知曉，但並未洗掉身上的微商、土味兒標籤，反倒因走進大眾視野，而被曝出打着貴婦旗號的產品“為代加工”“缺乏自主技術”。,新京報曾報道稱，梵蜜琳當時未取得化妝品生產許可證，官方可查有過合作關係的代工廠將近9家，低價代工產品高價銷售，經營模式涉嫌多級分銷；年底，梵蜜琳旗下產品還因非法添加未標識成分，被告上法庭。,對於梵蜜琳冠名節目，無論是普通觀眾，還是姐姐們的粉絲，皆不買單。,一些網友發現，姐姐們在拍梵蜜琳中插廣告時，只會將梵蜜琳用作護手霜，絕不會上臉。甚至有粉絲將自家姐姐沒主動為梵蜜琳宣傳，作為不恰爛錢的證據，“沒cue過一次梵蜜琳，（別人）把梵蜜琳放她手上了，她也沒跟風誇過一嘴。”,這種廣告贊助與植入方式，自然很難讓用戶對贊助商的產品產生好感，在梵蜜琳被指涉嫌傳銷時，一位節目觀眾拍手道，“如果因此我不用聽到梵蜜琳的廣告，再好不過。”,這種走量式的品牌曝光無異於飲鴆止渴，生硬植入並不能幫品牌扭轉市場口碑。隨着張庭的TST被認定為傳銷，微商品牌必然會走向低調，不知名微商品牌試圖通過大熱節目洗白的時代即將終結。,當然，這也意味着，綜藝廣告商又少了一個重要群體。擊壤發布的《2021綜藝招商白皮書》显示，2021年，有483個新品牌進軍綜藝市場，同時，有744家品牌主退出綜藝投放。,02,廣告主們退出綜藝投放市場與預算收縮有關，同樣與長視頻平台綜藝成績不佳有關。,雲合數據显示，今年一季度，全網綜藝正片有效播放59億，同比下滑33%；騰訊視頻有效播放22億，同比下滑21%；愛奇藝有效播放累計19億，同比降幅近五成；芒果TV、優酷有效播放不足10億，同比均降三成。,長視頻綜藝市場為何變得如此冷清？,,過去數年，長視頻平台往往通過尋找小眾垂類、靠大價錢砸出一個現象級網綜的方式，捧出爆款。在收縮的大背景下，類似模式更難以為繼。,同時，綜N代進入口碑衰退期。2016年左右，一批國產綜藝崛起，並延續至今。但近兩年，老套的節目形式、傳統的追逐流量明星的玩法，很容易讓觀眾產生用戶疲勞，過多的廣告植入，反倒將曾經的受眾一把推開。,綜藝廣告贊助追求流量與曝光，這無形中促使綜藝製作方在內容話題度和美譽度之間，會下意識優先選擇熱度，如《王牌對王牌7》豆瓣評分僅4.3分，熱度比口碑更重要，而這往往損害了一個節目的根本。,而對於廣告主而言，熱度優先也未必是一條安全之路，雖然曝光量提升了，但是品牌形象未必能夠提升，如《青春有你3》的倒奶事件，高曝光量，但對於品牌而言是一個重大傷害。,回頭看，曾被視作行業標準操作的廣告植入，反倒將綜藝質量拖拽進更深的泥沼中，品牌主雖然刷了存在感，但品牌形象並未有提升。,長視頻綜藝市場的冷清與冠名商離場，同樣與抖音、快手、B站等內容平台闖入綜藝市場有關，它們也正成為綜藝廣告商的有力爭奪者。,相比長視頻平台，內容平台的用戶粘性更高；往往能更早洞察用戶需求；內容平台、社區天然具備的內容發酵能力，有利於內容形成二次傳播。,去年，君樂寶優萃有機奶粉曾獨家冠名抖音互動音樂綜藝《為歌而贊》，並在今年繼續贊助《為歌而贊》第二季。品牌除會在節目中進行常規的品牌露出外，還在抖音設置了用戶互動活動。這種宣傳方式，顯然更有助於品牌傳播。,能在內容平台、社區形成二次傳播的不止是綜藝內容，還有冠名綜藝的贊助商，這正是許多品牌選擇冠名抖音、快手、B站出品綜藝的原因。,B站推出的《非正式會談》也是個例子。非正的前幾季一直被視作小眾綜藝，但因不斷有up主將節目內容剪輯成片段，並自發傳播節目里的梗，比如節目中一杯名為“奶奶的禮物”的飲料是在太難喝，被代表們瘋狂吐槽，“奶奶的禮物”在B站成為了形容事物難吃的趣味梗，並衍生出了奶奶的奶酪、奶奶的麵包、奶奶的鄰居等詞彙。,節目或節目嘉賓的粉絲還會將嘉賓的中插廣告片段上傳到內容平台，比如B站上就有不少非正粉絲剪輯的關於冠名商養樂多的相關視頻。,強敵環伺，長視頻平台綜藝招商遇冷就不奇怪了。,03,綜藝市場的不景氣已經產生了連鎖反應。4年前，《這！就是街舞》熱播期間，優酷曾宣布招商金額超6億元，且廣告主還在持續追加。,類似的盛況如今再難重現。即便節目贊助商數量並未減少，但隨着綜藝節目與廣告商地位兩者地位的轉變，廣告商愈發強勢，對節目質量反倒是負累。,綜藝素來被不少觀眾用來下飯，但現在他們發現，“飯都吃完了，廣告還沒看完。”參与節目嘉賓的粉絲同樣不滿，“鏡頭還沒有廣告多。”,馬東在《奇葩說》中，曾結合節目內容和討論話題開創了一種相對趣味性的廣告植入方式，但這種軟植入方式逐漸也產生了用戶疲勞。,一位《王牌對王牌》的觀眾評論道，看到賈玲說我家也養了一隻貓，叫七貓，“我直接關掉了電視。”有觀眾直白地嚮導演喊話，“你就討好了廣告商。”,為了收回成本，節目組會在招商方面不遺餘力，在有限的時長里疊加盡可能多的廣告。長期來看，這種合作模式同樣產生了不小的副作用。,開啟了無廣告潔凈模式，卻恰恰是《歡迎來到蘑菇屋》這檔節目獲得好評的原因之一，“節目全程沒有贊助，無廣告的綜藝真的看着太下飯了”，一位觀眾發帖稱。,顯然，綜藝節目的內容方向需要轉變，與廣告商的合作方式也需要轉變。,事實上，一些不請流量明星、走口碑路線的綜藝仍有市場空間、招商前景。,《歡迎來到蘑菇屋》受到關注后，網友催促節目組給參加節目的07年“快樂男聲”13強做一檔團綜，五穀道場是第一家敲定的廣告商。“品牌看中的是‘再就業男團’是有內在才華的人東山再起，這和他們的品牌（老牌方便面）是契合的”，節目製片人趙林林接受毒眸採訪時說。,一些品牌已經拋棄了以往的唯流量是從的觀點，而追求節目內容、調性以及植入的方式與品牌契合。,據犀牛娛樂統計，今年二季度綜藝冠名商中，不乏飲品品牌。比如康師傅青梅綠茶冠名芒果TV《朋友請聽好》第二季，打造小清新的概念；紅牛品牌冠名騰訊視頻《一往無前的藍》，與品牌定位相契合；《非正式會談》第七季的冠名商依舊是養樂多。,,《一往無前的藍》是一檔消防體驗真人秀，嘉賓們會參与嚴肅考核與真實出警，紅牛為大眾熟知的廣告詞是“困了累了喝紅牛”，其功能飲料有讓人們打起精神之意，顯然與節目要宣傳的消防員精神有相似之處。,類似的，養樂多選擇冠名“非正”是因節目受眾是年輕人，與養樂多面向年輕人受眾的特徵相符合。第六季節目中，雙方製作了與節目內容匹配、與品牌年輕化定位契合的創意劇場，以至於有節目觀眾說，“每次看非正都條件反射地特別想喝養樂多。”正因如此，雙方的合作已延續四季節目。,可見，一旦廣告主與節目調性契合、廣告植入方式得當，節目會為品牌帶來美譽度與銷量增長，雙方的合作周期同時有了保證。,同時，贊助用戶口碑尚佳節目的好處還在於，粉絲會愛屋及烏，將對節目、對嘉賓的喜愛延伸到品牌身上，這對綜藝節目和品牌方而言，自然是雙贏。,在行業集體收縮的大背景下，廣告主顯然需要改變挑選綜藝節目的標準，綜藝節目也該重新審視與廣告主的合作方式、廣告的植入方式。如此，節目內容才不至於被商業廣告淹沒，綜藝行業的處境才能有所轉圜。,2019年，騰訊視頻副總裁王娟發現節目招商開始變得吃力，這與2018年頭部大劇、綜藝的招商基本都能完成既定目標的情況大相徑庭。“廣告主的預算減少了，對投放效果的要求更高了。”,用不起日薪300-400塊的專業場工，只好請170塊一天的村民幫忙；為了省一趟機票錢，蹭兄弟節目的行程；拉公司行政去現場做製片，全程只有4.8萬塊的宣發費用……因一路開啟省錢模式，《歡迎來到蘑菇屋》被稱為“最窮綜藝節目組”。,

當線上的流量日漸飽和，網紅美妝及國外小眾化妝品選擇步入線下實體商場。4月27日，北京商報記者走訪西單及王府井等商圈發現，不少網紅品牌和國外小眾化妝品牌開始進駐各大百貨商場，如CharlotteTilbury、COCOCHI、薇諾娜等。而對商場來說，品牌同質化成為各百貨之間的最大問題，引入網紅品牌成了打造差異化的切入口。,小眾品牌進商場,傳統商圈不再傳統，在拓新上有了進一步的表現。北京商報記者發現，北京apm臨街店鋪迎來了新品牌，英國小眾高端品牌Charlotte Tilbury替代了雅詩蘭黛的位置；在王府井百貨大樓內，以色列護膚品牌AHAVA也在4個月前進駐；日本品牌VSH、抗老品牌德國Augustinus Bader家族全國首店、瑞士抗衰品牌法爾曼等專櫃都是近半年來陸續進駐漢光百貨的新化妝品牌。,不久前重裝開業的東安市場，也將大面積貢獻給了高化美妝品類，其中在一層和二層區域引入眾多小眾香氛和化妝品牌，例如EVIDENS、Odile Lecoin等市面專櫃較少的品牌。記者還從銀泰百貨了解到，主打抗糖的護膚品牌COCOCHI中國首店在銀泰百貨杭州西湖店開業。社交平台火爆的COCOCHI抗糖面膜、AG抗糖小金罐等“抗糖救膚”產品都可以在COCOCHI專櫃現場體驗和購買。,除此之外，專業彩妝師品牌Laura Mercier、英國小眾高端品牌Charlotte Tilbury紛紛進駐銀泰百貨；2021年12月，功效性護膚品牌薇諾娜全國百貨首店落地銀泰百貨；2022年3月，國貨美妝璦爾博士杭州首店落地銀泰百貨杭州之江店；高端小眾彩妝品牌Hourglass全國首店也將於近期落地銀泰百貨。,越來越多的線上爆品進入百貨專櫃，國際老牌化妝品牌與社交平台起家的新銳化妝品牌之間的較量，正從線上向線下蔓延。,場景加速擴容,根據國家統計局數據，2021年1-12月，我國化妝品零售總額為4026億元，同比增長14%，超過大盤社會零售總額12.5%的增長率，且是化妝品銷售首次突破4000億元大關。不過，快速增長的同時也讓化妝品在不同渠道的表現出現差異。同期，淘系美妝成交額同比下降8.72%。而化妝品類的專業店和專賣店零售額比上年分別增長了12.8%和12%。可見，隨着消費者回歸理性，線上空間肉眼可見地被擠壓。,以COCOCHI為例，作為日本品牌進入中國，先從集合店與社交平台試水，當品牌被更多的消費者所熟知時，就開始發力線下獨立門店或專櫃。COCOCHI品牌負責人向北京商報記者表示，COCOCHI在日本本土採用線上和線下相結合的銷售方式；在中國地區，也全面打通線上與線下全鏈路，在此次品牌全國直營首店開業前，COCOCHI已入駐2000多家化妝品連鎖店，未來將全力推進全球化布局。,“線下相比於社交平台的優勢在於可以零距離與消費者溝通產品功效，安利種草產品。同時，線下實體產品可以讓消費者親身體驗，有效地促成購買。”上述負責人指出，線下還能夠針對不同消費者進行定製化服務體驗，增加品牌與消費者黏性。,銀泰百貨美妝部負責人吳凌雲表示，線下商場獨有的服務能力是吸引高端化妝品牌進駐的一大原因。線下商場的體驗和服務，是美妝品牌們維繫高端顧客、提升品牌附加值的重要武器。通過優質的服務建立黏性，深度留住用戶。,不過，商業專家潮成林認為，百貨內的化妝專櫃模式急需升級，所以發力小眾化妝品及社交網紅化妝品是一種值得探索的手段之一，但是經營效果還有待觀察。,改善百貨同質化,在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來,新銳化妝品牌進駐百貨可以幫助傳統百貨吸引一部分年輕人群，相當於把一些線上流量帶到了線下。而另一方面，這些新品牌也可能因其差異化特點，引導線下購物主流人群的嘗試。,“百貨商店的化妝品專櫃對品牌方而言，不僅是售賣場所，更是形象展示場所，雙方合作的形態改變還需要尋找更合適的方式。” 伍岱麒認為，儘管當前各大百貨之間的化妝品牌大同小異，存在同質化現象，但由於各百貨所處商圈不同，相互競爭的壓力也較小。所以，百貨真正的競爭對手應為其周邊的購物中心業態，而百貨內化妝品櫃檯的競爭對手為購物中心內的美妝集合店或體驗感強的化妝品門店。,百貨引入化妝品，有共性也有差異。中國百貨商業協會秘書長楊青松向北京商報記者表示，共性是指化妝品是所有百貨的重點品類或主打品類，沒有優秀的化妝品經營業績，百貨的整體績效很難提升。差異是指百貨自身定位、所處區域等有差異，因此在選品、組合、經營模式上也應有差異，不能按同一個套路來經營。如一線城市的核心區域百貨，化妝品應以高奢為主，三四線的百貨應以輕奢為主。,“凡是業績好的百貨店，化妝品經營都比較出色。”楊青松指出，在化妝品方面避免同質化，百貨運營主體可以找三個方面的差異，一是根據門店定位，選擇不同品牌和品類組合；二是在功能上尋求差異，可以是全品類，也可以是單一品類；三是根據不同產地進行產品組合，如高端日系化妝品集合店等等。,在避免百貨的同質化方面，潮成林表示，所有百貨經營者首先要認清自身定位，了解核心客群定位。根據核心客群確認商業業態種類、數量及搭配配比。同時，更要做好運營空間規劃及服務場景規劃。,不久前重裝開業的東安市場，也將大面積貢獻給了高化美妝品類，其中在一層和二層區域引入眾多小眾香氛和化妝品牌，例如EVIDENS、Odile Lecoin等市面專櫃較少的品牌。記者還從銀泰百貨了解到，主打抗糖的護膚品牌COCOCHI中國首店在銀泰百貨杭州西湖店開業。社交平台火爆的COCOCHI抗糖面膜、AG抗糖小金罐等“抗糖救膚”產品都可以在COCOCHI專櫃現場體驗和購買。,當線上的流量日漸飽和，網紅美妝及國外小眾化妝品選擇步入線下實體商場。4月27日，北京商報記者走訪西單及王府井等商圈發現，不少網紅品牌和國外小眾化妝品牌開始進駐各大百貨商場，如CharlotteTilbury、COCOCHI、薇諾娜等。而對商場來說，品牌同質化成為各百貨之間的最大問題，引入網紅品牌成了打造差異化的切入口。,

虎嗅注：從 Shopee、Lazada 再到後起之秀 Shein、TikTok，這些電商巨頭無不混合著中國血液。隨着 RCEP 協定生效，東南亞在關稅、市場壁壘、跨境物流、海外倉等層面將深度與中國捆綁，或將掀起新一輪搶灘東南亞的浪潮。本篇是虎嗅出海專題《2022出海記》第一篇，旨在分析中國電商模式失靈的東南亞，TikTok 能否重塑市場格局？,TikTok 搶灘東南亞的全面戰爭正式打響。,4 月 25 日，繼試水印度尼西亞市場之後，字節跳動終於不再掩飾對整個東南亞市場的覬覦――TikTok Shop 宣布將跨境業務拓展至泰國、馬來西亞、越南、菲律賓市場，上線初期採取定向邀請制，主要針對兩類商家：一種是已運營英國小店並符合要求的賣家；另一種是在東南亞其他電商平台 30 天 GMV 達 5000 美金以上。,隨着 TikTok 的入侵，東南亞電商版圖上 Shopee（ 騰訊持有其母公司 Sea 18.7%股份）、Lazada（ 阿里控股子公司 ）、GoTo（2021 年 5 月 Tokopedia 與 Gojek 合併成立 GoTo 集團）三足鼎立的格局或將面臨洗牌。,對此，星商電商馬來西亞負責人廖偉軍對虎嗅表示，東南亞是繼中國、印度之後亞洲最具潛力的電商市場，“趁着藍海早點進入，東南亞 3.5 億互聯網活躍用戶，對電商平台絕對是一次時代機遇。”,中國模式“失靈”？,東南亞一直被比喻為中國的“后花園”，早一批掘金者諸如騰訊、阿里在2015年後分別扶持了當地電商巨頭 Shopee（騰訊）、Lazada（阿里）。,此後三四年內，Shopee、Lazada 在東南亞電商競爭格局中處於“保二爭一”的動態博弈，跨境電商創業群體也普遍認為，阿里、騰訊將國內電商市場增長手段、基建經驗、人才梯隊平移到東南亞，或許會掀起一場“降維打擊”式市場重塑――這種樂觀的預判源於，東南亞跟中國用戶消費畫像有很多重合的點，且東南亞市場電商發展階段很像七八年前的中國電商市場。,“有些中國產品連圖片包裝都沒換，放到東南亞也很暢銷，可見亞洲人群消費畫像重合度之高；其次，東南亞零售市場巨頭不乏華人，供應鏈華人也多，中國公司去當地招商也佔優勢。”白鯨跨境 CEO 魏方丹對虎嗅表示。,他還進一步補充道，“2015 年後中國公司做印尼、馬來西亞市場的很多，當時覺得中國公司在東南亞更容易成功，現在來看沒有一家成為毋庸置疑的獨角獸，跑出來還是當地 GoTo 這樣的公司。”,從東南亞現有電商格局來看：大到 Shopee、Lazada，再到局部市場巨頭如印尼的 Tokopedia、Bukalapak，越南的 Tiki，馬來西亞的 PG mall 皆是本土背景公司，即便騰訊、阿里不遺餘力將自己的內核“塞進” Shopee、Lazada 的殼裡，但這兩家巨頭依舊在按照本土化電商模式運轉，反而使騰訊、阿里越來越接近財務投資人、技術顧問的角色。,除了受限於東南亞地區複雜的地緣政治、文化背景、法律法規、宗教信仰等因素對市場化造成鉗制外，還源於一些中國模式、經驗平移到東南亞市場處於“失靈”的尷尬局面。,一方面，中國市場競爭激烈，不管哪個方向短時間都會湧現大量創業者，熱錢也會急速湧入，進而出現“百團大戰”這樣慘烈的競爭格局。其弊端在於，明星項目拿到的資金溢出，中腰部項目卻無投資可拿；頭部玩家被催熟，技術遷徙、商業模式、成功經驗迅速注入一再壓低模式利潤，新手再想進場只能加大補貼來搶市場份額。,“東南亞本土創業項目生長速度相對正常，資金也沒有國內這樣快進快出，加之整個東南亞市場格局又非常散，所以不會出現某個賽道火了之後卷到出現百團大戰的情況，而這些慢慢跑出來的公司盈利能力都還不錯。” 魏方丹分析認為。,對此，鈦動科技合伙人煥濱認為，從資本角度看，賽道第一名希望迅速進行資本清場的動作，讓後來者在這個環境里沒有辦法迅速跟進。不過，他認為中國巨頭除了進行資本注入外，更大價值在於技術扶持。,“很多中國互聯網公司從產品到開發能力處於溢出狀態，Shopee、Lazada 數據中心沉澱了大量中國工程師算力和技術，既幫助東南亞電商市場更規範化、高增長也幫助本土企業向更成熟的技術、供應鏈迭代。”,另一方，高增長過後投資人發現沒有達到預期資金也會快速撤離，進而使整個行業停滯――明星項目通過催熟擠死很多項目，項目之間又缺乏良性競爭，賽道很容易陷入“速生速死”的狂熱周期。,“中國巨頭之所以在東南亞受到鉗制，很大程度上源於該地區至今依舊處於高度分散狀態，國家之間處於不同市場階段，每換一個市場要再建設一遍，投資回報率遠低於國內市場。”星商電商國際業務總監馬田（化名） 對虎嗅表示。,以印尼本土電商巨頭Tokepedia（印尼最大電商平台）為例，Tokepedia 近年來也試圖將業務向泰國、馬來西亞，越南等國家拓展，但這些市場其供應鏈處於劣勢，會被 Shopee、Lazada 不斷滾雪球，Tokepedia 在巨頭縫隙中生存的難度遠比印尼本土困難的多。,況且，除新加坡外，東南亞其他國家互聯網生態並不是那麼成熟。諸如越南、柬埔寨、緬甸這些國家互聯網人才匱乏，缺乏一個完整的互聯網生態，這對於一家公司來講如何布局是很有挑戰的一件事情。所以巨頭只能將出海“前哨”設立在新加坡、印尼（人口比較多）等市場。,其次，不難發現這些本土巨頭，創始人很多都是在美國讀書、留學，然後拿到投資複製中國電商模式才最終脫穎而出。反觀中國巨頭雖然有增長優勢、資本優勢、人效優勢，但“本土化生存能力”卻被甩開了差距。,一方面，中國團隊面臨東南亞全新營商生態，不可避免會遇到一些文化、政策上的挑戰。“最近 GoTo 某一輪投資方找到我們，想趁上市做一輪傳播，聊下來發現當地給 GoTo 提供很多扶持，如政策、知識產權、法規、財務等等，這些助力是中國公司不具備的。” 魏方丹對虎嗅表示。,此外，東南亞人比中國人更了解本地市場，包括社會關係、社會渠道等等，他們能避免摩擦，更快推進業務。對此，廖偉軍也分享了一些東南亞市場本土化經驗：,東南亞本地文化及社會結構與國內不同，用本地管理人員來管理團隊，可以有效化解各種本地化的問題，最大程度的保證團隊的穩定性及解決問題的有效性；,中國團隊習慣干起來再說，但這在當地遇到較大阻力，東南亞人必須要溝通清楚才會行動，這時候本地管理者管理起來更高效；,東南亞本地人對風俗文化、節日有同理心，能很好平衡文化衝突造成的矛盾。,另一方面，在本土化運營層面，中國團隊會頻繁更換管理層（此前有報道稱，阿里從中國派遣的高層無法融入 Lazada又被調回國內，以至於出現 5 年更換 4 次 CEO 的情況），而東南亞本土企業團隊穩定性更強、經營更穩健，波動小反而容易跑出來。,不過，馬田認為，東南亞市場電商市場還在不斷成長，很多中國電商模式並未在東南亞市場普及，字節跳動現在切入東南亞市場依舊有巨大的潛力。“當然，並非所有國內電商經驗平移到東南亞都會失靈。比如，中國電商平台暢銷的產品很多在東南亞也熱賣（服裝、家居居多），且東南亞賣家熱衷於電商活動，商品 Listing 風格接近淘寶、京東，並非歐美那樣的白底圖。”,字節闖入騰訊、阿里“後院”,如今，東南亞電商版圖已是巨頭林立，TikTok 再去開拓東南亞電商市場，是不是有些晚了？,首先，東南亞電商基本過了跑馬圈地、低成本買量獲客的紅利期， Shopee 與 Lazada 動態平衡由此打破―― 2019 年後，Shopee 基於 C2C 理念在大量補貼、本土化運營策略下漸漸與 Lazada（重點往 Mall，向高端人群上浮）、Tokopedia 拉開身位。,尤其 2021 年 ，Shopee 多次躋身東南亞購物 App 下載量及月活用戶數榜首，並將業務版圖滲透進16 個國家/地區，執行更徹底的本土化――包括搭建本地化團隊、設計本地化 APP 、策劃本地化營銷。例如，Shopee 向馬來西亞擴張時，不僅推出齋月生活用品專區，還在應用內開放祈禱鬧鈴提醒、線上古蘭經閱讀、齋月紅包分享等功能。,“Shopee（類似拼多多定位，平台出單均價低）比Lazada（偏零售，類似天貓定位）價格更低，但 Lazada 更有品牌價值。至少目前 Shopee 模式在價格上更符合當地大多數消費需求。但從更長遠的生意角度看，電商最終都會往更高質量（商品，服務，速度等）走。”魏方丹分析認為。,來源《全球跨境電商平台競爭態勢及機會研究（2022）》 | 2021年4月東南亞電商平台月訪問量排名,據 iPrice Group 公布的 2020 年東南亞電商平台的數據显示（京東投資了越南電商 Tiki、泰國電商 Pomelo，並擁有 JD.ID），Shopee 移動端以全市場第一穩居東南亞購物類 App 冠軍，網頁端則以 2.7 億月訪問量蟬聯流量最高電商平台。,不過，字節底氣在於先在東南亞最大市場印度尼西亞（印尼以 2.6 億人口成為東南亞第一人口大國，TikTok 在該地區月活約 7500 萬）站穩了腳跟（2021年2月，TikTok率先在印尼灰度測試小店功能，最初銷售榜單多以方便面、化妝刷等廉價商品為主）。,字節跳動之所以選擇印尼作為“跳板”，可能源於以下幾點：,一方面，當下國內電商市場競爭激烈，流量成本高企，而東南亞約 6.5 億人口，其中4.2 億為 40 歲以下年輕人，接下來很長一段時間該地區將處於戰略轉型上升期，會形成更大規模的消費市場――《東南亞跨境電商發展研究報告》显示，過去5年東南亞一直是全球电子商務增長最快的地區之一，且（除新加坡）零售電商滲透率均低於5%，對標中國（24.9%）和英國（19.3%）等成熟電商市場來看，存在8~10 倍的提升空間。,,谷歌聯合淡馬錫發布《東南亞数字經濟報告》,另一方面，字節出海策略是以龐大用戶群撬動本土市場流量變現，TikTok 對東南亞滲透率正節節攀升――2020 年上半年， TikTok 成為東南亞下載最多的應用程序；2021 年，TikTok 在東南亞新增互聯網用戶 4000 萬，用戶註冊總數達 4.4 億，約佔六國人口總數的 75%（TikTok 目前在東南亞擁有2.4 億月活用戶，視頻瀏覽量達 1 萬億次）。,一位跨境電商供應鏈負責人（馬來西亞市場）對虎嗅表示，“ Shopee、Lazada 在跑馬圈地階段積累的流量紅利對 TikTok 影響有限，其面臨最大不確定性在於東南亞需要將本土化團隊打散在十餘個市場，並針對不同市場高頻變化政策調整產品運營策略，且這是個低利潤、ROI 慢的市場。”,事實上，字節跳動早於 2015 年便開始海外布局，TikTok 擴張版圖上有遍布各國的本地辦公室，還聘請了大量當地員工和留學生；其對印尼市場的布局也可回溯至四年前――2018 年，字節收購總部位於印尼的 Baca Berita（BaBe），其技術架構與頭條非常相似。,“ TikTok 與 Shopee 在管理風格上都願意充分放權本土團隊，進入新市場會策劃很多活動，並擅長利用本土化運營拉新。”一位跨境電商從業者對虎嗅表示。,煥濱也認同字節出海本土化的戰略，“跟 TikTok 負責出海業務的同學聊，一份東南亞周報/月報里可能出現十幾種語言，這意味着溝通成本、運營成本的上升，但能極大提升本土化運營效率、響應速度，尤其對地緣政治、宗教文化等複雜問題的彈性應對。”,與 Shopee、Lazada 這樣的純交易電商平台不同，TikTok Shop 通過內容引流，再以短視頻&直播形式觸達用戶完成銷售――從做平台角度來看，過往商家願意向 Shopee，亞馬遜遷移是基於平台紅利，如今 TikTok 正在創造新的市場增量和平台紅利，商家遷移也變得水到渠成。,此前，白鯨跨境獲取信息稱，蘋果 iOS 隱私政策變化，Facebook 廣告價格飛漲，2 年內 Facebook 的廣告成本能達到從前 3 倍，Facebook內覆蓋到 1000 個用戶的費用從 6 美金增長到大約 18 美金。,源於此，一些 DTC 品牌為降低營銷成本或會選擇將陣地向著 TikTok 遷移，這在一定程度上會倒逼渠道格局的重塑，可能會讓整個區域市場戰局發生巨大的變化。,更進一步說，TikTok 找到了重塑興趣圖譜的捷徑，在其從年輕人向泛人群滲透過程中，用戶規模、變現能力及影響力正無限趨近短視頻時代規則制定者角色。畢竟，對商家而言，有貨、有用戶、啟動成本低大概率能賺錢，這樣的平台就是增量紅利（政策支持上，東南亞各國也在降低商家本土落地的難度）。,其次，2015~2016年亞馬遜掀起全球開店潮，從北美、德國再到英國一個站點一個站點開拓，等於從高緯度賬號向其他維度小賬號去覆蓋――如今，TikTok 正在複製這一路徑。只不過，TikTok 是通過對用戶 screen time（屏幕使用時長）的爭奪間接蠶食掉 Shopee、Lazada 的電商業務增長。,對此，有業內人士猜測 TikTok 可能走高端品牌路線主攻歐美，東南亞只是為了將流量紅利變現；還有觀點認為 TikTok 挺進東南亞四國優勢就在於能通過先做大 GMV 來硬剛 Shopee、Lazada――既然後端履約（包括供應鏈、物流、服務等）不佔優勢，那隻能先靠流量優勢搶佔電商份額。,“ TikTok 是一個天然流量平台，與 Shopee、Lazada 等電商平台不同，長期來看將流量轉化為銷量是成立的模式，就如同 Facebook 將流量轉化成廣告一樣，TikTok 只需要考慮如何將流量與貨結合就行。另外，越來越多的賣家在积極擁抱 TikTok，比如去年印尼市場增長很快，賣家賺到錢很容易吸引周邊賣家也去嘗試。”馬田說道。,不過，TikTok 短期內要突破的困難也不少――即便 TikTok 對全球市場滲透比較成功，流量優勢正不斷拉長用戶時長，但娛樂流量轉化成電商流量並不容易。況且，與抖音電商在國內發展的確定性相比，TikTok 要在一個充斥着複雜地緣政治、巨大文化差異、各異監管制度的市場實現本地化運營，難度陡升。,“ 在戰略上TikTok 可能並未完全想明白該怎麼劃定行軍路線，放開的幾個國家都是比較重要的市場（必須做），接下來如何全球化布局才是重點。”馬田認為，至少目前直播電商模式還沒那麼成熟，東南亞能否跑通有很多不確定因素。,這種擔憂並非沒有道理，TikTok 希望通過銷量去驗證選品邏輯，並同步培養運營、供應鏈的理解，但TikTok 在算法、內容方面的優勢並不一定對跨境電商有加持作用――直播電商與傳統（用戶習慣搜關鍵字，找到排名高的商品或店鋪購買）電商同樣要面臨完整的交易閉環，從流量、運營、成交、支付、物流、售後是一個龐雜的產業鏈，還涉及店鋪管理、資金結匯、ERP、IP、知識產權、財務融資等問題，在東南亞這樣分散的市場，任何一個區域都需要實打實差異化的經驗積累。,對此，魏方丹認為，從競爭格局來看，短期內搜索流量依舊會佔據市場主流，逛（內容流量入口，推薦，短視頻，直播）會變成一個很大的補充。“ TikTok 帶來的市場增量，更大價值在於帶動電商產業上下游發展，使本地生態競爭更活躍。”,隨着 TikTok 的入侵，東南亞電商版圖上 Shopee（ 騰訊持有其母公司 Sea 18.7%股份）、Lazada（ 阿里控股子公司 ）、GoTo（2021 年 5 月 Tokopedia 與 Gojek 合併成立 GoTo 集團）三足鼎立的格局或將面臨洗牌。,虎嗅注：從 Shopee、Lazada 再到後起之秀 Shein、TikTok，這些電商巨頭無不混合著中國血液。隨着 RCEP 協定生效，東南亞在關稅、市場壁壘、跨境物流、海外倉等層面將深度與中國捆綁，或將掀起新一輪搶灘東南亞的浪潮。本篇是虎嗅出海專題《2022出海記》第一篇，旨在分析中國電商模式失靈的東南亞，TikTok 能否重塑市場格局？,

丁磊退出網易傳媒法定代表人，公司回應：正常工商變更,天眼查App显示，4月25日，北京網易傳媒有限公司信息显示，丁磊退出法定代表人及總經理、董事職務，由網易傳媒CEO李黎接任。網易內部人士稱：“這是正常工商變更。”據了解，網易傳媒為網易旗下“網易新聞”的主體公司。,:-0 持續關注。,甄�執�每年播出收益仍有上千萬,《甄�執�》製片方花兒影視創始人表示：“《甄�執�》與播出平台的版權合約從2011年開始、2017年到期，在2018年~2027年又與播出平台簽訂了十年合約，另外還有電視台及其他平台上的收益，平均每年能為花兒影視（《甄�執�》出品公司之一）帶來一千多萬的收益。,:-0 經典永流傳。,總局最新回應知網是否涉嫌垄斷,4月25日，國家市場監督管理總局在回復長江日報記者留言時表示，已關注到各方面反映的知網涉嫌垄斷問題，正在依法開展相關工作。此前，九旬退休教授趙德馨訴知網維權一事引發輿論關注，國家市場監督管理總局就知網是否涉嫌垄斷問題曾兩次回應稱：核實研究。,:-0 你怎麼看?,豆瓣新規用戶需實名註冊,豆瓣更新個人信息保護政策。新政策規定用戶註冊需實名制，需提供身份證號碼、人臉信息。此外，台灣、港澳台居民若註冊豆瓣用戶，需要手持台灣居民來往大陸通行證、港澳居民來往內地通行證等有效身份證件信息，以及本人手持該證件的照片。,:-0 早就應該?。,抖音開啟“全民健身計劃”,近期，“劉�u宏”因在抖音直播健身漲粉千萬，掀起健身挑戰熱潮。4月25日，抖音正式發起“全民健身計劃”，在4月25日至30日期間，聯合世界冠軍、演藝明星、優質健身博主等上線一系列健身直播課程。,:-0 運動前做好熱身哦。,
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【投融快訊 4月26日】如祺出行是由廣汽集團、騰訊、廣州公交集團、滴滴出行以及其他投資者共同投資開展的創新移動出行業務，“打造智能網聯共享出行全景生態”的事業願景。日前宣布完成超10億元A輪融資。,德瑞特是一家種子研發商，專註於從事黃瓜和甜瓜品種的育種研究和推廣，並提供露地黃瓜種子、溫室黃瓜種子以及黃瓜嫁接砧木種子等產品，致力於為用戶提供相關的種子產品及服務。近日完成2.6億人民幣戰略融資。,影刀是一家企業RPA自動化辦公方案提供商，致力於機器人流程自動化領域，可為用戶提供數據爬取、跨系統協同、數據核對、圖形化搭建流程等服務。近日完成1億美元C輪融資。,,,【投融快訊 4月26日】如祺出行是由廣汽集團、騰訊、廣州公交集團、滴滴出行以及其他投資者共同投資開展的創新移動出行業務，“打造智能網聯共享出行全景生態”的事業願景。日前宣布完成超10億元A輪融資。,